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史上首屆線上廣交會 雷沃與全球客戶“相約云上”
www.6883898.live   2020-06-16  中國工程機械信息網

  第127屆中國進出口商品交易會(簡稱廣交會)于6月15-24日在網上舉辦。廣交會作為全球最大的展會平臺,首次采用線上展會形式。



  雷沃重工通過視頻直播、VR全景直播等方式重點打造“產品展示對接與直播平臺,將推出雷沃全系列產品,包括農業裝備、工程機械等產品,所有參展資料都進行多個國家的語言版本翻譯,同時進行10x24小時全天候直播營銷,為全球客商提供網上推介、供采對接、在線洽談等服務,積極探索外貿企業直播帶貨B2B新模式。

  每個業務員都是主播 每個時間段都能直播


  “鏡頭拍過來的時候,首先是先給客戶介紹拖拉機整體情況,然后鏡頭繼續往前走,業務人員就要緊接著從側面走過來,接棒介紹下面的產品細節……”6月14日,距離廣交會開幕還有1天,雷沃重工海外事業部的30多名業務精英,正在展廳的直播間彩排。為保障展會順利進行,雷沃重工海外事業部廣交會籌備組人員, 24小時待命,吃住都在展會現場。



  “直播團隊主要從內部選拔,以大區總監和商務經理為主,對產品非常熟悉,所以由他們來講解產品和技術是最合適的。語言方面我們也很有優勢,因為我們的團隊可以根據不同市場的采購商,切換不同語言的直播?!?雷沃重工海外事業部品牌與分銷部副總監朱強說。為了增加觀看趣味,團隊還創新地采用“一鏡到底”的拍攝手法。對于很多銷售人員來說,本屆線上廣交會是自己的直播“初體驗”。

  面對著鏡頭,直播人員操著一口流利的英文,詳細地介紹參展產品,為更好地滿足客戶需求,他們采取“主播+助理”的直播模式,并根據歐美客戶的作息習慣,以輪班制來進行24小時直播。

  近段時間也在適應自己的新身份,通過提前練習直播,提前發現燈光閃爍、網絡波動、臺詞不熟練等問題,可以及時調整?!皶噙M行幾次彩排,希望到正式開播時,可以給客戶好的體驗,能夠清晰地傳達產品信息?!?雷沃重工海外事業部南美大區總監段永兵說。

  目前雷沃重工已建成覆蓋全球120多個國家和地區的300多家分銷網絡,在戰略市場和重點市場建立了9家海外辦事處和10家配件中心,并在巴西、俄羅斯、土耳其、烏克蘭等戰略市場注冊屬地國家銷售公司,形成了集“銷售、服務、配件供應、用戶培訓與信息反饋”五位一體的全球營銷服務網絡體系。



  中國農業正處于趕超世界農業先進水平的關鍵發力期,雷沃重工在立足國內的同時,將繼續加快實施全球化戰略,依靠全球范圍內創新讓更多的中國“智造”裝備沿著一帶一路走向世界,讓當地用戶感受到農業現代化的“中國力量”。(王曉明  紀清雯)

來源:雷沃重工    打 印    關 閉
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